心里是什么感受?现在文君酒的高端酒型已经卖不出去,低端酒型也被五毛税搞死了,全是三四十块钱一瓶东西。品牌大概属于低端里的高端,中端里的低端,反正不尴不尬的。”
宋维扬又问道:“那文君酒有人收购吗?”
宋其志对省内的白酒品牌门儿清,他如数家珍道:“文君酒由于亏损严重,2000年被蓝剑出资收购。但亏损势头拉不住,蓝剑又把文君酒甩卖给剑南春,直到去年才扭亏为盈,但全年利润低得很,只能说没有赔本了。”
“那咱们就把文君酒买下来,专门打造成仙酒集团旗下的高端品牌!”宋维扬说。
宋其志连连摆手:“不行不行,文君酒已经成了垃圾品牌。特别是在省内,你买文君酒去丈母娘家里拜年,那是会被人看不起的。那酒现在的市场形象,也就比金六福高一等,混得跟全兴大曲差不多了。”
宋维扬说:“但是,文君酒是有老酒窖的,还有司马相如和卓文君的凤求凰故事。抛开老酒窖不谈,只这个故事就值得买下来,现在做产品谁不是想方设法的编故事?而凤求凰的故事是真的,确确实实发生在文君酒的产地,谁都没法挑出刺儿来!”
“想买文君酒的话,可能有点贵。”宋其志道。
“多少能买下来?”宋维扬问。
“说不准,”宋其志道,“2000年的时候,文君酒已经资不抵债了,但蓝剑出手收购也花了个亿。现在文君酒扭亏为盈,价钱不高一点的话,蓝剑和剑南春是肯定不愿意卖的。我估计吧,如果收购能够成功,可能要花亿到亿,甚至有可能是2亿。仙酒账面上没那么多钱,只能找银行贷款。再加上后续的品牌建设推广费用,一旦市场反应不好,仙酒集团就将陷入严重的危机。”
“没事,陪了就陪了,”宋维扬笑道,“反正仙酒集团做房地产赚了不少。”
宋其志无语道:“房地产公司是独立运营的子公司,各走各的账,怎么能混为一谈呢?再说了,房地产公司是咱爸的企业,我还能伸手找他要钱?”
宋维扬收起笑容:“这是一个千载难逢的好机会。现在国内白酒市场回暖,每一个重要决策,都将决定未来10年、20年的公司发展。一旦错过这个机会,今后想打造白酒高端品牌,会比现在困难十倍百倍,所需要的资金也是十倍百倍。你自己做选择吧。成功了,仙酒就是一线高端品牌;失败了,也能用房地产公司的钱来补贴。如果错过这个机会,仙酒很可能永远徘徊在二流。”
中国白酒行业的格局,在2004年—2005年就定下了,今后十多年都没有什么变化,其中涉及到生产牌照、销售渠道、品牌定位、市场知名度等复杂因素。
特别是销售渠道。
从2004年9月到2005年3月,中央在全国范围内进行专项整治,一方面是为了打击假冒伪劣白酒,另一方面是消除酒类市场的地方保护和地区封锁。重点在于第二个,导致白酒的地方市场壁垒消失,各大品牌立即开始攻城略地,各地的销售渠道由此被掌握并固化。后来的新品牌根本打不进去,中低端品牌想卖高端酒也很难转型。
错过这个机会,几乎没有翻身的可能。
另一个时空的文君酒就错过了,2006年被法国轩尼诗收购,想要打造成顶级奢侈品牌。结果只晚了一年,洋爸爸也带不动啊,找姜纹做代言人也是没任何效果。
宋其志苦思良久,终于拍板道:“我这就让人做收购方案!”
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