张扬,送烟送酒又特别没品位,“喜丰小罐茶”正好填补礼品市场空白。
容平本地产的茶叶,味道和品相其实挺好,但以前根本卖不出去。散茶直接卖给各家茶馆,一斤价格几毛钱;包装茶好的卖10块,差的只能卖两三块。
现在爽了,用精美的茶罐存放,外面再套上礼品包装,还附带一个紫砂壶。几两茶叶而已,最便宜的也要188元,平步青云豪华装直接卖到888元的天价!
简直抢钱!
但送礼就是送面子,喜丰小罐茶很有面子,而且比送烟酒更让人印象深刻。它的价格定位就不是卖给普通人的,而是专门送给领导,特别是有求于人的时候。
由于容平的茶叶没有名气,跟铁观音、大红袍、西湖龙井没法比,喜丰生造了一个老茶树的概念。深山老茶树,附带各种养生功能,能够调节人体代谢,绝对是居家必备的良品,就算拿去煮茶叶蛋都更好吃!
全国商场铺了那么多货,也不知容平的深山老茶树有几株。但送礼者和收礼者都不在乎,就像当年生产鳖精的厂子,卖了好几年产品只养过一只鳖。
仅仅春节前后的一个月里,喜丰小罐茶的销售额就达到3000多万元。并且在元宵之后,销售额虽然下跌,但名气却不断增长,销量一直很平稳。以至于今后几年,在国家抓贪官的通稿里,总是写着:在其住宅搜出现金多少、金银首饰多少……名烟名酒多少,小罐茶多少。
喜丰的其他几个产品事业部也在发力,罐头事业部已经在马来西亚设厂,专门生产海鲜罐头,用于欧美地区出口。水饮料事业部刚刚在千岛湖和长白山建厂,很快就要推出山泉水系列。至于碳酸饮料事业部,不仅推出了芬达、七喜的同类汽水,还推出了不是中药口味的可乐。
凭借在股市圈到的钱,整个喜丰公司都在膨胀,以一种飞跃式的速度在发展。
曾经的老大哥健力宝,已经被喜丰甩在后面——喜丰在壮大,健力宝却一直在萎缩。
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