說話用語也非常注意，因此短短的一天多時間，已經贏得了招商局這些幹部職工的認可與讚賞。

　　“雙河縣的區位還是不錯的，地處國道線上，鐵路線、高速公路從境內穿過，往北可到山北省，往南可達青陽、靖南，這就是很好的地利優勢。雙河縣的地皮、人力、資源等成本都非常便宜，這些也都是大大的優勢。如果再有優厚的政策優惠條件，我相信是會有一番大作為的。另外，雙河境內還有在華北範圍內極其有名的仙女洞景區，沿線也都是山水秀美，風光如畫，在國內旅遊業越來越紅火的大背景下，會是一塊極富投資價值的地帶，也能吸引投資商的到來。”

　　林子妍聽了顧影彤這番回答，不太滿意，又問：“我們雙河縣是有鐵路線經過，但是沒設站啊，至於高速公路，現在哪裏沒有高速公路呢，也算不上什麽優勢。還有你說的地皮人力成本便宜，青陽市這些縣沒有不便宜的。總之就是我們雙河沒有任何亮點，我覺得很難吸引到投資商。”

　　顧影彤聽了她這番類似抬杠的話語，不惱不急，笑道：“你聽說過一個非常出名的銷售故事嗎，說的是一個梳子推銷員把梳子推銷給禿子的事。”

　　林子妍呆了下，搖頭道：“好像聽過，不過已經忘了。”

　　顧影彤道：“你下課後可以上網查一下，這裏我就不講了。我的意思是，某些你認為客戶不需要或者不屑一顧的東西，其實隻要你找到其中價值與亮點，用心推銷了，就能賣出去。你現在要推銷的，就是雙河縣的一切資源，你的客戶就是投資商，你隻要找對方法，就一定可以成功。至於具體的推銷方法，我不能教你，因為我不了解雙河，但稍候我會講到我推銷成功的兩個案例，你可以仔細聽一下作為參考。”

　　林子妍若有所思的點點頭，說過謝謝坐了回去。

　　李睿則通過二女這番對答另有所悟，雙河縣與周邊其它幾個縣相比，除去旅遊資源外，在其它資源與成本上麵沒有什麽太明顯的優勢，既然如此，那就需要更優厚的政策優惠，而這一點需要與縣裏頂層班子進行溝通協商，這就是自己這個分管副縣長的責任了，等培訓結束後，自己要好好研究下縣裏目前的招商引資政策優惠，然後找縣委書記方青雲、縣長陳魁二人溝通一下，看看能不能製定出更優厚的政策來。

　　“還招商專家，我看也就是嘴把式！”

　　林子妍落座後，顧影彤暫時沒講新的內容，會議室裏出現了暫時的真空，也就是在這短短的幾秒鍾真空時間裏，忽然從台下後麵冒出一個不和諧的聲音。聲音是個男聲，雖然不大，但會議室裏安安靜靜，所有人都聽得清清楚楚，話語裏充斥了鄙夷與嘲諷，聽到的人無不驚愕。

　　顧影彤也聽到了這話，聞言臉色有些不自然，但她沒有生惱，也沒去找台下說話的那個家夥，隻是低下頭查看筆記本電腦上的培訓文檔，準備下一節內容。

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