說話用語也非常注意,因此短短的一天多時間,已經贏得了招商局這些幹部職工的認可與讚賞。
“雙河縣的區位還是不錯的,地處國道線上,鐵路線、高速公路從境內穿過,往北可到山北省,往南可達青陽、靖南,這就是很好的地利優勢。雙河縣的地皮、人力、資源等成本都非常便宜,這些也都是大大的優勢。如果再有優厚的政策優惠條件,我相信是會有一番大作為的。另外,雙河境內還有在華北範圍內極其有名的仙女洞景區,沿線也都是山水秀美,風光如畫,在國內旅遊業越來越紅火的大背景下,會是一塊極富投資價值的地帶,也能吸引投資商的到來。”
林子妍聽了顧影彤這番回答,不太滿意,又問:“我們雙河縣是有鐵路線經過,但是沒設站啊,至於高速公路,現在哪裏沒有高速公路呢,也算不上什麽優勢。還有你說的地皮人力成本便宜,青陽市這些縣沒有不便宜的。總之就是我們雙河沒有任何亮點,我覺得很難吸引到投資商。”
顧影彤聽了她這番類似抬杠的話語,不惱不急,笑道:“你聽說過一個非常出名的銷售故事嗎,說的是一個梳子推銷員把梳子推銷給禿子的事。”
林子妍呆了下,搖頭道:“好像聽過,不過已經忘了。”
顧影彤道:“你下課後可以上網查一下,這裏我就不講了。我的意思是,某些你認為客戶不需要或者不屑一顧的東西,其實隻要你找到其中價值與亮點,用心推銷了,就能賣出去。你現在要推銷的,就是雙河縣的一切資源,你的客戶就是投資商,你隻要找對方法,就一定可以成功。至於具體的推銷方法,我不能教你,因為我不了解雙河,但稍候我會講到我推銷成功的兩個案例,你可以仔細聽一下作為參考。”
林子妍若有所思的點點頭,說過謝謝坐了回去。
李睿則通過二女這番對答另有所悟,雙河縣與周邊其它幾個縣相比,除去旅遊資源外,在其它資源與成本上麵沒有什麽太明顯的優勢,既然如此,那就需要更優厚的政策優惠,而這一點需要與縣裏頂層班子進行溝通協商,這就是自己這個分管副縣長的責任了,等培訓結束後,自己要好好研究下縣裏目前的招商引資政策優惠,然後找縣委書記方青雲、縣長陳魁二人溝通一下,看看能不能製定出更優厚的政策來。
“還招商專家,我看也就是嘴把式!”
林子妍落座後,顧影彤暫時沒講新的內容,會議室裏出現了暫時的真空,也就是在這短短的幾秒鍾真空時間裏,忽然從台下後麵冒出一個不和諧的聲音。聲音是個男聲,雖然不大,但會議室裏安安靜靜,所有人都聽得清清楚楚,話語裏充斥了鄙夷與嘲諷,聽到的人無不驚愕。
顧影彤也聽到了這話,聞言臉色有些不自然,但她沒有生惱,也沒去找台下說話的那個家夥,隻是低下頭查看筆記本電腦上的培訓文檔,準備下一節內容。
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