第146章学不熟的《万王之王》
方杰本来是不想跟《万王之王》打擂台的。
人家好歹是华国网游史上第一款真正意义上的图形网游,颇具纪念意义,用嘻哈圈里的话说,这可是OG啊,应该是要瑞斯拜的。
但《万王之王》的开发商和代理商,很不给他方杰和腾讯的面子。
方杰作为首席战略信息官,曾指示腾讯与《万王之王》开发商洽谈,商量点卡代理销售事宜,准备把这款游戏的点卡放到51wan上去卖。
本来这是合作双赢的事情,腾讯有流量渠道,对方有产品,互利互惠的事情。
可方杰和腾讯没料到的是,竟然遭到了对方的拒绝。
理由是:代理游戏点卡可以,作为全国总经销,得交500万代理费!
穷得叮当响的腾讯一听,去你妹的500万啊,不谈了!
方杰得知此事之后,也是一脸懵逼。
用江城方言说就是:弯弯地区的这家公司很学不熟啊……
但客观地说,人家其实也没做错什么,因为这年头,软件销售行业都是这么干的,这是行业规则。
在互联网还没有完全起步的当下,各类软件都是线下销售的形式,尤其是其中的游戏软件,更是如此。
这就像零售商品销售模式一样,厂家生产出来产品,全国总经销商或者省市级经销商如果要代理产品,自然要缴纳独家代理费,以此来圈好自己的销售范围,禁止同行串货。
这些经销商拿到全国总代理权,可享受点卡30%的利润,一边在自己的线下门店进行销售,一边分发给自己所代理区域的报亭、网吧、小卖部、电脑城等,形成分销网点。
这是一个很庞大的产业链,一环套一环,而不是说谁都可以跟厂家谈,然后空手套白狼拿了产品就直接卖的。
这事儿要是放到后世,很多时候是反过来的,厂家们生怕找不到销售推广渠道,还花钱买渠道或者流量热搜什么的。
后世要是有厂家能获得腾讯庞大流量的推广,估计睡觉都会笑醒,谁还好意思找腾讯要代理费?
可当下的情形就是这么奇葩,渠道流量商帮忙卖产品还得给厂家钱。
目前国内的主要软件经销商是连邦软件、育碧软件,其中连邦软件在全国170多个大中城市拥有300多家加盟专卖店,在当下属于超级连锁软件销售帝国。
这家公司曾经代理第九城市的《奇迹MU》,点卡包销代理费4000万!
金山公司《剑侠情缘I》,代理费4000万!
后又代理《天骄II》,代理费8000万!
至于《热血传奇》,与育碧软件一起参与了代理,具体代理费方杰就不知道了,但应该不低于2000万。
而这,便是当下的软件点卡销售行业的现状。
所以不是人家不给面子、学不熟,而是
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