听完,则是摇了摇头。
他可以听出来柳峰是有真才实学的,但这个观点和路数,实在是弱智到了极点,哪怕是三十年后人们对于奢侈品已经到了一种疯狂的地步,奢侈品公司也是铆足了力气营销,恨不得人尽皆知。
而三十年前的今天,人们对于奢侈品甚至都没有概念,隐姓埋名,放弃三线城市?
跟找死有什么区别?
而且这个时候,老百姓对国外的产品有着天然好感,一千五到三千的价格期间,傻子都不买国产。
就算是爱国营销都不行,这就是这个时代的特征。
所以按照柳峰的想法,一年卖出去的随身听可能是一手之数。
“对于柳总的观点,我不苟同,我的观点正好和他是相反的。”
叶晨拿起话筒,很严肃的说道。
“我
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的产品,价格在一百块到五百块之间,不等,产品分为两个走向,一个走向就是外观精美小巧,尽量的追求音质,但是前提是稳定不卡带,一切都需要为这个稳定让步!”
“一个是外观尽量大,比收音机小一点儿就行了,不需要什么音质,也不追求原声,就一个特点,音量大!必须要大,越大越好!”
“音量那么大干什么?
最重要的是音质好,大家都带着耳机,音量大不大根本不重要,你甚至都可以不要外放!”
柳峰不屑的笑了,“你对随身听根本就是一窍不通!”
“我不懂?
难道你懂?”
“我当然懂!你根本没有弄清楚人们买随身听的目的是什么!人家买随身听的目的是享受音乐,享受音质好的私人音乐!所以最重要的就是音质!”
“音质你懂吗?
你搞个音量,人家带着耳机呢,你打算把谁的耳朵震聋?
而且价格在一百块到五百?
这种东西播放的音乐,简直就是污染别人的耳朵!”
叶晨闻言,顿时忍不住笑了,这人是真的完全不懂人性:“柳总,你懂不懂电子产品我不知道,但是你肯定不懂经商,经商最重要的是搞清楚自己的实力话客户的需求,有个问题,你去过我国的四五线城市吗?”
“除了回家,我都是直接飞国际城市的。”
“如果你经常来往四五线城市,就会发现,这些城市的随身听保有量非常低,一两万人都不见得会有一个,为什么?”
“我之前就说了这玩意是娱乐产品,不是刚需,穷人不会买,我们的客户就是富人!”
“电视也是娱乐产品,也不是刚需,难道电视机在三四线就不卖了吗?”
“这……”柳峰蚌埠住了。
“我来告诉你答案,不是他们不想买,是因为人们认为不值钱!一个电视虽然一两千,但是他大啊!现在老百姓对于电子产品的认知还比较粗暴,认为大就是好!”
“你一个随身听也是一两千,巴掌大小,他们就算是再有钱,也舍不得买!”
“所以我认为随身听对标三种客户,一种是年轻人,这类人一般没有多少钱,买随身听就是为了休闲和显摆,对于音质的要求并不高,只追求一个外观精美和性价比高!我的第一种随身听就是提供给这类人。”
“一种是年纪更大的老人,这类人普遍没有音乐鉴赏力,听力也不好,对于音质更加的不在乎,他们要的就是外放,就是音量大,就是为了听个响!”
“同时外观还要大气,最好是红色,大红色!你认为的土,在他们的眼里,是喜气的象征!我的第二类产品就是对标的这种客户。”
“当然还有一种人,那就是有钱人和音乐人,这种人追求音质,可是数量太少,我不打算挣他们的钱。”
柳峰一听,冷哼一声:“你不就是走低端嘛,低端能有几个钱?
我卖一台随身听的利润是你几十台的利润!穷人思维说的就是你这种!”
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