这种情况下,该公司可以适当选择可以谈判,但绝对不能全部拒绝,因为如果拒绝,那资本就一定会选择他们的潜在对手。
红牛在一定程度上有着先天的优势,作为第一家开发出能量饮料市场的公司,外加在初期也一直不缺资金,所以发展的非常顺利,现如今已经暂时垄断了这个市场。
但即使如此,也不能拒绝资本的投资意识,因为在这个世界上,有很多有着眼光的创始人,可能有几人在看到红牛的效果后,也开始开发属于他们自己的能量饮料,这些人可不会拒绝资本的大量投资,一旦红牛将资本赶到他们那边,那最终倒霉的只会是自己。
更不要说,还有可口可乐与百事可乐这样的巨头,只不过因为他们之间在可乐市场的争斗,外加巨型公司一般反应较慢,暂时还未非常重视能量饮料市场,所以红牛短时间还没有什么顾虑。
红牛需要资本进行投资的时间,就是当两乐之一或者全部进军能量饮料市场,又或者有潜力的新能量饮料公司出现,那就不会拒绝各方有资源有人脉的资本了。
“好,我明白你的意思,现在的红牛还没有对手。”亨利摩根笑着说道,他投资过很多公司,在这方面的经验,可比陈志文强多了。
“我们还是谈谈美的街机的合作吧,这一点更重要,而且也能在最短的时间获得最直接的利润。”陈志文笑着说道。
亨利摩根点点头说道:“好,那既然这样,我们就谈谈。”
“我的想法很简单,我们分为两个部分,我这边负责生产,运输运到美国,交关税之前属于我方,再之后的入关、关税、美国国内运输、仓库存储及发货都归你方。这样如何?”陈志文说道。
现代化商业社会,最核心的就是分工,每个人每个公司做自己擅长的事情,陈志文擅长各类游戏创意、香港这边适合加工生产,而亨利摩根作为美国本土的强人脉家族成员,自然就应该负责美国所有的事情,只要资源足够,那各类运输、存储、入关都会方便很多,也会减少大量的人力及时间成本,这在美国也是非常的昂贵。
之前美的几乎负责一切,又因为很多层面不熟悉,就只能外包给美国本土的各类公司,被他们狠狠的宰了一顿。
“可以,这自然不是问题。”亨利摩根点点头说道,这些对他来说都是小事。
“关于街机终端价格方面,我想亨利你也知道之前的价格在3500美元左右,所以未来我们的合作,贪吃蛇的终端价格不要超过这个数字,因为太高的价格,只会让更多的客户退却,不敢购买。而我这边到美国港口的价格,是2500美元一台,以半年未时间单位,我们双方根据实际情况进行再更改。”陈志文说道。
“半年一次价格协议可以,只是艾瑞克,这个价格似乎不太公平吧?我们负责关税、运输、却只能拿到1000美元,还要与两层经销渠道进行分红?”亨利摩根皱眉说道。
“从日本出口的汽车到美国,在美国本土的经销商,全部层级加起来也不可能拿到1000美元的总服务费吧?”陈志文笑着问道。
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